Resumen
Este estudo de caso pretende apresentar a situação do Núcleo de Comércio Exterior daAssociação Empresarial de uma cidade de Santa Catarina, em relação às estratégias do grupo e aoassociativismo. A criação de núcleos setoriais para uma Associação proporciona o estímulo aodebate entre empresas do mesmo ramo que possuem interesses em comum para discutiracontecimentos e planejar estratégias a adotar. Em relação ao Núcleo de Comércio Exterior, estepossui atualmente 15 participantes e os encontros acontecem mensalmente, visando o debate etroca de experiências na área. Assim, neste estudo serão apresentados os principais itens doplanejamento estratégico elencados pelo grupo, bem como as ações realizadas e a realizar, com oobjetivo de apresentar o associativismo como uma ferramenta para internacionalização dasempresas. Quanto à revisão da literatura existente, o foco foi direcionado a dois itens principais:internacionalização, em suas diferentes modalidades, e também o associativismo. Quanto àpesquisa de campo, foram feitas entrevistas com representantes do núcleo, questionários com asempresas participantes e pesquisa bibliográfica para relacionar a prática do núcleo com osestudos existentes na área, utilizando livros, periódicos, meios eletrônicos e documentaçãofornecida pelas empresas. Como principal resultado considerou-se a evidência de que, para aamostra da população estudada, o associativismo é de grande relevância para os processos deinternacionalização.